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西部金融创新人物李萌:找银子助力农村金融创新升级

时间:2017-06-13 15:52:11 来源:汉网(武汉) 作者:佚名 []

  2017年6月9日,第三届中国西部金融创新峰会暨十大金融创新人物宣传推选活动在渝召开,来自国内30余名金融专家及企业代表参会,共同探索金融发展与改革的创新之路。峰会上颁发了“第三届中国西部十大金融创新人物”和“第三届中国西部十佳金融创新企业”奖项,鼓励西部金融人物及企业在积极探索金融发展与改革的创新之路,推动和促进中国西部经济发展做出的积极贡献。本届峰会论坛围绕主题《科技创新带来金融变革》下的《应用场景变化带来的冲击》和《金融服务大众更近了吗?》等主题,共同探讨金融创新带来的变化和金融创新改革方向。

  第三届中国西部十大金融创新人物颁奖仪式

  中国西部金融创新十佳人物李萌,现任找银子COO,北大光华金融协会会员,十多年管理经验及多年海外经历,具有丰富的项目运营经验和高端人脉资源。2015年回国后,李萌以合伙人兼 COO 的身份加入“找银子”互联网金融平台,负责平台的整体运营。在互联网金融市场整体低迷的大环境下,帮助公司完成了 A 轮融资。

  李萌对找银子的品牌战略和运营策略的重新规划,让找银子在众多竞品中脱颖而出,独具自身品牌IP,新的用户服务体系极大提高了平台的用户粘性和投资额。另一方面,李萌通过逐步调整平台的债权类型,使其完成向额度更小、流通更便捷的农业资产过度,实现了互联网金融“小额分散”的投资理念,并对农村金融创新进行了实践后的创新。记者对找银子COO李萌进行了专访,深度探寻找银子是如何将牧场资产抵押与西部当地担保体系相结合,借助当地农牧业的重资产优势,给企业的农业金融转型开辟了一片黄金地带。

  记者提问:找银子怎样想到做农村金融这个全新的领域呢?

  李萌:找银子的管理团队都是北大光华MBA的校友,推动社会进步是北大的宗旨,也是我们公司一直的理念。北大这个牌子就是我们的标签,让我们时刻保持自律自省。

 

  找银子是诚信可信赖的,找银子从成立之初严于自律,并以公益回馈社会,直至今天,找银子没有任何逾期和坏账,也没有任何负面消息。找银子踏入农业金融领域,希望通过我们的资金支持,可以让农牧民得到切实的帮助,真正解决他们所面临的问题,并带动当地经济发展。这件事会让我们特别有成就感,也赋予我们的工作特别的意义,这也是企业的一种社会公益情怀的实现。

  第三届中国西部十大金融创新人物颁奖现场

  记者提问:作为创业企业,涉足农村金融的优势是什么?

  李萌:作为创业企业,做农村金融的优势有一下几个方面:

  1、政策优势

  国家对农村金融的政策导向和红利、巨大市场空间及扶贫助农的社会价值,给农村金融带来了前所未有的发展黄金期。

  2、获取小而精的黄金区域

  创业公司体量小,寻找相对整个市场体量较小的优势资产一直是中小互金机构的生存利器。农业金融市场的大门刚刚打开,对于先期进入的企业、占领优势资产即拥有了先发优势,对于创业公司的发展和战略规划是非常重要的。

  3、本土的嫡亲团队

 

  农村金融是一个具有中国特色的全新领域,具有复杂性和特殊性,不是远居城市的空降大V靠情怀就能解决的。找银子的农村业务人员来自本地土生土长的嫡亲团队。找银子农业项目的风控团队有着农村金融的纯正血统,利用亲缘、地缘、人缘等因素建立起来的信用关系,及抵押农业资产为资产安全提供综合的保障。我们的风控团队了解农户、了解农村风土民情、了解农业市场节奏变换、及农业风控的命门和运作法则。风控团队经过大规模操盘线下运营,资深的风控探索经历,形成了严密的风控体系,为用户提供稳健的资金安全保障。

  第三届中国西部十大金融创新人物 李萌

  记者提问:农村金融需求的特征有哪些?

  李萌:农村金融需求的主体包括各种类型的农户、农村企业或经济组织、农村公共基础设施建设项目等。农村金融需求的特征有一下几个方面:

  (一)季节性和分散复杂性。

  虽然各种农业生产新技术不断出现,但大量的农业生产仍要遵循“春夏秋冬”四季的时节轮转,农户的信贷需求也仍然要在较长时期内沿袭“春贷秋还”的周期性交替。同时,农户及农村的中小微型民营企业,其金融需求也呈现“短、小、频、急”的典型特点。

  (二)可抵押品少和交易成本高。

  以农户为例,农户对所经营的土地也只有经营权没有所有权;农村住房作为农民的基本生活资料,不具备抵押资格;其他生活和生产用品的市场价值,不具备抵押价值。同时,农村居住分散,金融需求品种较少且量小,导致农村金融网点少、规模小,农户获得借贷不仅有付息成本还包括交通成本以及其他成本。

  (三)差异性和层次性

  不同农村地区的收入水平和来源结构也决定了金融需求的差异性和层次性,一般都将这种区域差异性简单地概括为落后、中等发达和发达三种类型,相应地区类型的主要金融需求分别为基本的生活性需求、扩大规模的农业生产性需求和企业发展与城镇化建设方面的需求。

  找银子的农业项目选在西部内蒙古地区克什克腾旗,在抵押贷款项目上有明显优势。

  内蒙古克什克腾旗有“草原明珠”之誉,是内蒙古经典旅游地区,克什克腾旗拥有天然草牧场2700万亩,克什克腾旗牲畜总头数100万头(只)以上,各项贷款余额达360千万元。我们农业项目抵押物即为农户的家畜及草场经济作物等,在农业抵押资产中为优质资产,具有明显的竞争优势。

  记者提问:西部地区农村金融的信用环境和还款能力如何?

  李萌:农村金融的风险问题是所有企业和投资人最关心的问题,找银子一切业务的核心就是保障用户的资金安全,涉足农业,一方面是响应国家号召,另一方面,农村金融符合找银子一贯的价值观和企业理念,在做企业的同时,最大可能的回馈社会,实现社会价值的最大化。西部是中国比较落后的地方,但是经过我们实地的考察,当地的信用环境却非常好,保持着淳朴的民风和紧密可靠的农户关系。我们走访的当地政府和金融局得到的反馈,他们对我们的项目非常欢迎,我们给予农户的资金支持可以解决农户的资金周转问题并带动当地的经济发展。

  我们平台的每笔借款都小于20万,资产小额、分散,并有农户的强大还款能力作为保障。还款保障,第一就是农户自己的资产,例如,一个普通牧民家里面就有2,000亩以上的草牧场,羊在300-500只之间,牛不会少于100只,马匹数十头;第二,他们享有政府补贴,每年从国家领取5-20万元不等的补贴款;第三,当地实行三户联保,如果有一家不能按时还款,由联保方代为偿还。

 

  综上所述,西部的内蒙古地区的牧民贷款,是农村金融的黄金地带。找银子作为首批进入西部内蒙古地区农村金融的企业很幸运,希望这个先发优势在农村金融的实践中总结出良好的运营经验和成果,能够助力企业快速发展,并助力当地“三农”发展,为投资人和当地农村经济实现更大的价值。

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